某飲料成都市場行銷企劃方案(doc 7頁)

某飲料成都市場行銷企劃方案目錄：
一、現狀綜述
二、外埠新興市場之選擇
三、可行性分析
四、策略建議
五、策略目標
六、目標市場預估
七、綜合預估及建議
八、廣告策略及策略重點(建議)
九、訴求重點

某飲料成都市場行銷企劃方案內容提要：
目前現狀，車間生產能量已經從最初的不成熟、不穩定，而進入了一個較為穩定、成熟的生產秩序。日班產量逐步提高，品質穩定，原料供應到位。隨著九月人秋之後，上海、江蘇、浙江的飲料市場都將由旺季逐步過渡到淡季，市場上許多廠家已經在降價銷售，批發市場更是拋售嚴重，競爭將日趨殘酷。因此，公司在上海、江蘇、浙江的整體市場策略重心轉移的同時，日銷量將會有一個回落。而產量的提高與銷售的不成比例，將會使公司麵臨第一個壓力，即如何消化產品。
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近年來，成都經濟發展迅速，城市建設日新月異，據，94成都經濟年鑒介紹，去年是成都經濟增長幅度最高的一年，比前年增長幅度為52．7％，列全國之首。而七月國家物價局公布的權威數據中，成都市的居民飲料支出，在全國35個大城市中占第三位，同比增長22％，僅次於呼和浩特與上海。由此可以看出成都地區的經濟繁榮。
因此，在長江戰略延伸之時，西南經濟將進一步變化發展，加之成都曆來是聞名全國的會議地區，旅遊業也是興旺，除了成都是進入西藏的門戶外，九塞溝、峨眉山、樂山大佛等名勝，均視成都為轉道點。故成都地區流動人口也非常龐大，加上它的溫帶型氣候，常年氣溫借盆地作用，而比較平均，濕度相對於其它地區高，形成“火鍋”一枝獨秀，帶動飲料四季飲用。
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由於盆地的作用，成都市從十月起天氣便已明顯轉涼，濕度增加，故飲料市場的零售業，已經冷落，銷量有限。因此，倘若九月底公司產品能抵達成都，那麼，當年我公司對成都的零售業將基本放棄，而主攻的重點將是其龐大的餐飲市場和秋、冬、春特別紅火的娛樂業市場。
成都市的餐飲業之繁榮，在全國是出名的。目前共有大、中、小飯店二萬餘家，遍布城市大街小巷。而以火鍋排檔為主體的第二職業，又是成都市入夜的一大景觀。圍坐品味四川火鍋，是內地人在成都停留時所必須享受的“節目”。至於成都居民舉家入店吃火鍋也是城市生活的一種特色，而娛樂業更是興旺發達。

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