品牌分析和管理模型研討會(ppt 86頁)

品牌分析和管理模型研討會目錄：
第一部分 行業與外部環境分析體係
第二部分 消費者分析
第三部分 企業內部能力分析
第四部分 競爭者分析
第五部分 品牌的戰略方向和策略選擇

品牌分析和管理模型研討會內容提要：
行業吸引力
具有強吸引力 表明該行業具有極強的競爭性，同時市場風險較大。強大公司的品牌戰略不以銷售為主要目的，市場份額的攫取更為其關注；實力小的公司利潤率較高，易因快速膨脹而中途夭折。
基本具有吸引力 表明目前行業的參與者所實施的品牌戰略能夠加強它們在行業中的長期競爭地位，需要作出努力擴大銷量、增加投資、增加設施和能力。
相對沒有吸引力 表明目前成功的投資者在投資和參與時相當謹慎，尋求各種途徑來保護它們的長期競爭力和盈利能力，在適當的時候會購並一些比較小一點的公司。
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經銷商的權力
經銷商關注的核心問題------隻要有利潤，經銷任何品牌的產品都可以。
經銷商更願意經銷價格低的產品，其經營以走量為主，不注重品牌行為。
在廠家有投入、有支持，市場規範的情況下，大經銷商願意做品牌，以獲取長遠利益。
經銷商在終端的控製上，有絕對的優勢，而銷售廠家對該銷售渠道的控製力較弱。
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個體消費者的權力
消費者對口感的要求嚴格，也習慣於跟風；
個體的品牌忠誠度來自產品的品質和適當的價位。
個體消費者轉向購買競爭品牌或替代品的成本相對較低，所以值得引起重視。
個體消費者中有15%屬於品牌的重複購買者，因此，抓住這一人群是緩解競爭壓力的關鍵。

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