如何打造第三方勢力策劃案(doc 6頁)

如何打造第三方勢力策劃案內容提要：
打價格戰的資本是什麼——價格戰的前提是成本優勢，哪怕是與伊萊 克斯這樣的洋品牌相比，但格氏旗下冰箱就沒有成本優勢。
案例背景 ��通過一係列並購，某係已擁有 ９００萬台的冰箱產能，居世界第二、亞洲第一。而目前國內冰箱市場年銷量是１０００萬台。品牌方麵，根據某的規劃，旗下的科龍、容聲、康拜恩和美菱４個冰箱品牌，將組成３個梯隊全麵出擊。其中科龍主攻高端，與西門子等品牌爭奪高檔冰箱市場；容聲、美菱主攻中高端，與海爾、伊萊克斯等分食絕大部分中高 檔冰箱市場份額；康拜恩主攻低端，全麵拓展縣級市場，與“雜牌軍”決戰。
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多品牌運作能行嗎
既 然某不打算將旗下的冰箱整合成一個品牌，而是希望通過多品牌運作，實現高低通吃，進而改變高中低 端每一個市場的格局，那如何避免品牌內部的損耗，是擺在顧雛軍麵前的第一個難題。
顧雛軍選擇多品牌戰略 的一個重要依據是，世界著名冰箱生產企業伊萊克斯的多品牌戰略非常成功。
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能釋放產能嗎
顧雛軍曾經說過：某旗下的冰箱 ，隻有到了1000萬台的產銷量，企業才有足夠穩定的利潤。1000萬台同時也是某發動洗牌戰的起點，到了 這個規模，競爭對手降價某可以不降價，因為改變不了市場大局。而某一降價，對手就得跟著 降，否則就完了，但對手即使降價，也有很大的麻煩，因為他們沒有某的規模優勢，降價會使他們的利 潤受到較大的損害。

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