中國家具連鎖品牌的三大敗筆講義(ppt 20頁)

中國家具連鎖品牌的三大敗筆講義目錄：
第一敗筆：某集團穩步賺錢，很多業主不賺錢。
第二敗筆：沉澱的不好，發展的太快
第三敗筆：家族企業依然，政治鬥爭厲害

中國家具連鎖品牌的三大敗筆講義內容提要：
某走對了一條聚斂財富的路子，炒作商業地產，但舍棄商業了經營。中國第二輪地產迅猛發展的潮流，為一些從事商業行為的投機商門創造了聚斂財富，一夜暴發的機會，這種市場經營的怪癖現象，吸引了國內眾多資本家踴躍進入，大有前赴後繼的英雄氣概。某的領導人也隨著時代潮流，找準機會，從家具行業抽身出來，專業從事商業地產開發，美其名曰“創造家具商業平台，打造產業航母”，於是便有了今天的規模。而其賣場的經營能力確是停留在原始經營方法的層麵上，賣掉=推掉，把商鋪銷售或出租掉以後，便舍棄了所有的經營權，推掉所有經營責任，從這個方麵來說，進入的業主依然是“個體戶”，沒有商業聚合能力，與某集團現有的規模和氣勢對比，嚴重失調，形成了“航母與個體戶”的畸形關係。
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某集團走商業開發，不走商業經營是規避風險的好方法。
商業地產的開發是政府托盤，企業開盤。從另一方麵講商業地產開發的真正老板是政府不是企業，從規劃到土地使用，到銀行貸款，其風險的60%以上在國家，不在個人。而企業借助中國特色的資本運營方法就可以很大程度上規避風險，安全收益。中國某集團從這個角度講僅僅是在出售品牌，並且出售的是品牌知名度資產，而非美譽度資產（核心資產）。
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某集團的促銷是希望通過促銷本身來贏利，獲取更大的銷售效果。然而結果是事與願違，一是形成了購買過度集中在某個時間段而不能形成長期的促銷效果。二是讓業主利潤縮水，效益和風險是業主來承擔的。三是促銷讓業主更孤立，業主既然有了經營權，就難以形成聯合和統一，形成了內部競爭。

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