如何構建天和品牌新優勢(ppt 31頁)

如何構建天和品牌新優勢目錄：
第一部分 天和骨通市場回顧
第二部分 天和品牌優勢構造方案

如何構建天和品牌新優勢內容提要：
天和骨通現狀檢視產品力：
綜合賣相仍是最好的。
在成熟市場（浙江、廣東、廣西）消費者對骨通缺少新鮮感；但由於種種限製，在功能及訴求概念創新方麵難有突破。
在大部分銷售區域對骨通的品質差異傳播與認知仍顯不足。
在有些區域骨通一次購買價格偏高。
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天和品牌構造方案媒介策略：
天和品牌媒體的投放目標應由注重品牌的知名度轉向提高消費者的品牌的好感度和產品功能的理解上來。
通過消費者對產品功能的明晰，將提示知名度轉換為未提示知名度，有效地將前期建立起來的知名度轉化成為購買行為。
著重培育部分消費者的忠誠度，建立他們固定的使用習慣。
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傳播人群設定：
目前天和品牌的使用者多為中老年人，購買者多為中青年，這是兩個傳播的主體人群。
老年人特點：
對文字的理解能力變差，需要通過長時間、高頻次、多方麵綜合刺激作用才能理解。
他們的媒體接觸習慣由於時間相對空閑、時間較多，白天接觸電視的時間較長，而對紙媒體的接觸可能性卻較弱。
品牌概念相對年輕人較弱，而對比較了解功能的產品會較信任。老年人早睡早起，喜歡聽廣播。

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