國有油脂企業品牌戰略管理(doc 18頁)

國有油脂企業品牌戰略管理內容提要：
多年來，公司堅持“立足本業，精耕細作”的經營方針，立足於“從點滴做起”的經營思路，以市場為導向，以“紅蜻蜓”係列產品為龍頭，以適應和滿足市場需求為宗旨，以企業生存、發展、壯大為目標，實施品牌戰略，發揮品牌效應，立足重慶、麵向大西南積極參與市場競爭，在競爭中求生存，求發展，至今已成為西南地區最大的專業經營油脂的企業，成為重慶市油脂經營主渠道，公司拳頭產品“紅蜻蜓”係列食用油在重慶乃至周邊及川、黔、滇等地占有較大市場份額，成為西南地區唯一能夠與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌齊名的品牌食用油。
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公司首先嚐試了多元化經營，擬建立綜合性企業。除在重慶繼續經營食用油外，南下北海，投資房地產，準備涉足房地產行業。但由於行業和地域跨度大，缺乏經營和管理經驗，收效甚微。同時在重慶解放碑建立“白龍”商場，經營售賣小包裝糧食副食品，但由於商超業態和小包裝產品在90年代初期還未興起，內地居民生活水平和消費水平較低，“白龍”商場經營困難，不得不結束。
嚐試多元化經營失敗後，重慶市油脂公司總結出發展的方向必須是立足本業。但對如何做並未形成明確思路。首先嚐試統購統銷，即由公司統一采購油源，各分公司無采購權，隻能代公司銷售。經過一段時間的嚐試，公司內部出現不同意見，認為這種形式具有濃重的計劃經濟特色，不符合和適應市場經濟。為此，公司調整思路，嚐試下放采購權限，各分公司可根據業務需要自行采購油源，安排采購與銷售。這一時期，盡管各分公司經營成效較好，但暴露出更多更大、對企業長遠經營不利的問題。一方麵各分公司對購入油品品質標準執行不一致，導致市場供應產品品質參差不齊，另一方麵各分公司為搶奪市場惡性競爭。
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隨著公司經營理念和經營模式的初步確定，公司必須在食用油行業深耕細作。90年底初期，內地食用油行業主要經營傳統的散裝菜籽油，而在在沿海和經濟發達地區，部分外資企業已經開始經營品牌小包裝食用油。通過對全國市場的考察和調研，公司認為，隨著國內經濟的發展，國民收入不斷提高，生活水平和品質將不斷提高，各種消費需求也將不斷增加，老百姓對食用油的消費理念也會隨之變化，內地經濟和市場都將沿著世界發達國家和國內經濟發達地區的市場和消費軌跡發展。重慶市油脂公司作為重慶唯一一家國有食用油企業，一方麵堅持滿足市場需求，另一方麵應發揮前瞻性，引導市場消費、促進行業發展和提升消費者生活品質。為此，公司在重慶地區率先生產色拉油、小包裝食用油，創造品牌，走品牌化經營之路。

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