售業的信息危機與對策研討(doc 28頁)

售業的信息危機與對策研討目錄：
第一部分：零售業的危機
第二部分：零售企業的對策

零售業的信息危機與對策研討內容提要：
零售業的危機：
零售業的不景氣，現在已不止是商界頭痛的事。零售企業老總們常常抱怨，現在不知道怎樣來做零售經營了，這就引出了一個話題：零售經營要提高效益，如何決策？除了經營上的問題外，當前商業信息的利用，是一個很大的‘瓶頸’。本文就想從零售業的信息危機這個角度來展開討論，希望能引起業界人士的關注。
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傳統銷售方式的‘黔驢技窮’。
到目前為止，大多數商家采取的還是傳統的交易方式：將廠家生產的商品陳列於櫃台，等待顧客來購買；賣不掉的商品退回廠家；不定期地聯合廠家搞一些促銷、折讓活動。商店的效益全在於開業時商品定位和采購員選擇的商品是否對路；開業以後在商品部、櫃組裏商品類別的調整對商店而言是一件很大的動作，輕易不肯大動。
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製造業產品結構不合理。
我國製造企業產品更新換代的速度太慢，許多產品幾十年的老麵孔，引不起老百姓的購買欲。報載，我國的最終消費率（最終消費額和國民經濟產值的比），已從某年代的68％下降到某年的57％，這個變化正佐證了購買欲的下降。
現在已經進入了買方市場，微利商品，不可能冀望暴利商品。麵對產品結構尚未完全調整好的中國製造業，商家需要仔細選擇自己的經營商品。在經營商品定位上缺乏手段，零售店的效益就不可能好。

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