連鎖超市向供應商收取通道費用研討報告(doc 17頁)

連鎖超市向供應商收取通道費用研討報告內容提要：
目前中國連鎖企業向供應商收取通道費用的行業主要集中在以經營食品雜貨為主的超級市場，尤以連鎖經營的超市公司居多。關於研究報告中三個研究主體定義的界定：
1．連鎖超市的涵義界定。我們按照超市行業的習慣，將連鎖經營的食品超市、連鎖經營的大型超市和連鎖經營的便利店統稱為連鎖超市。
2．供應商涵義的界定。報告中所要研究的供應商是指一切向連鎖超市直接供貨(製造商)和間接供貨的批發商、代理商等。
3、通道費用涵義的界定。供應商為使自己的產品進入連鎖超市的銷售區域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給連鎖超市或在今後的銷售貨款中由連鎖超市扣除的費用稱為通道費用。
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可以說連鎖企業這種盈利模式是微利時代的特征。另外造成在超市中經營的食品的低毛利的原因是多方麵的，主要有：
a．食品是民生品，對中國這樣一個發展中國家，恩格爾係數還很高，作為新型業態的超市食品價格高了，不但在與傳統業態的競爭中失去最基本的價格競爭性，還會失去吸引顧客的能力。
b．超市中的小品類占有但大比率銷售的食品，一般是壟斷性的大品牌產品，它們通過投以巨大的市場推廣費用來直接影響和控製了消費者，因而留給超市的價格利潤空間很小；
c．中國食品的一般品牌由於品牌價值低，留給超市的價格利潤空間同樣也不大；
d.由於缺乏商業的布局規劃，在同一個商圈內大小超市擠在一起，各種經營食品的店鋪形態軋在一起，食品的價格一般會以量販低價為主要銷售方式的大型超市為主。當大型超市已成為中國目前超市形態中最主力化的模式時，就大幅度地把食品的價格拉了下來，也進而把食品的毛利率拉了下來。
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交易的競爭原則
市場經濟是競爭的經濟，體現在企業之間的交易行為中反映的是誰的市場勢力大誰就在交易中占居主導地位，目前連鎖商占據了主導地位。憑借這種地位連鎖商收取通道費是以下三種市場勢力作用的必然結果：①末端通道的控製力量。即連鎖商憑借規模化廣域化的門店銷售網絡力量希望減低采購費用進而減低價格；②規模的采購力量。連鎖商不但要求隨著采購量的增大而減低進貨價格，還要求在采購量不變的情況下降低采購價格：③門檻的力量。即連鎖商掌握了進入市場的門檻。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價格並為消費者帶來利益。而這種給消費者的利益正是連鎖業態或規模經濟的優勢。

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