美林海岸花園品牌策略研討會(ppt 37頁)

美林海岸花園品牌策略研討會目錄：
第一部分 我們的位置在哪裏
第二部分 買我們樓的人是誰
第三部分 我們的生意機會在哪裏
第四部分 下一階段我們怎麼做

美林海岸花園品牌策略研討會內容提要：
某年廣州房地產市場簡述：
房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則
大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點
華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等
“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計更加重視
世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉
……

消費市場日趨理性和個性化：
近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位
消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、衝動性購買行為減弱，理性購買行為增強
各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好
……

他們的心理描述：
大學畢業來廣州也有好多年了，好不容易存了一筆錢，可以交房子的首期了，終於可以買一間屬於自己的房子了！
畢竟在天河生活工作了這麼久，最好還是可以買到天河附近的房子！可是天河的房子太貴了，東圃那邊的比較便宜而且房子也不錯，但是好象有點遠，有沒有近一點的呢？
每天的工作太忙了，所以房子的環境一定要舒適，回到家讓自己的心情能夠徹底放鬆下來，這也算是享受生活吧？
暫時先買個兩房的吧，等以後生活再好一點，換個大一點的，這一點還是有信心做到的，所以現在買的房子一定要有升值的潛力！

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