二十二條經典商規概述(doc 15頁)

二十二條經典商規概述目錄：
一、市場中的領袖法則（Law of Leadership）
二、市場中的類別法則（Law of Category）
三、市場中的頭腦法則（Law of Mind）
四、市場中的感知法則（Law of Perception）
五、市場中的焦點法則（Law of Focus）
六、市場中的排他法則（Law of Exclusivity）
七、市場中的階梯法則（Law of Ladder）
八、市場中的二元法則（Law of Duality）
九、市場中的對立法則（Law of Opposite）
十、市場中的細分法則（Law of Division）
……
二十二、市場中的資源法則（Law of Resources）

二十二條經典商規概述內容提要：
許多人們都認為，市場的關鍵是說服他人自己擁有一件更好的產品或者能夠提供更優質的服務。
這就錯了。如果你的市場份額較小而因此需要與大的公司進行競爭，那麼你的市場策略就需要深入考慮並作出調整了。因為，你已經觸犯了市場的領袖法則（Law of Leadership）.在市場中最為本質的一點就是創造某一個類別的市場，使得自己能夠在該類別的市場中成為第一。這就是市場中的領袖法則：It is better to be the first than to be better. 這個道理是比較明顯的，當你擁有一件產品，並且占據市場中的領袖位置時，要比說服他人說你有一個比目前市場上第一的產品還要好的產品容易的多。
……

市場中的類別法則（Law of Category）
在Law of Leadership中，我們都能夠非常容易地說出誰是第一個單獨飛越大西洋的人，但是可能不知道誰是第二個？但是誰是第三個單獨飛越大西洋的人呢？人們通常會想：如果連第二個都不知道，更加無從知道第三個人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia Earhart。並非因為她是第三個，人們才記得；而是因為她是第一個飛越大西洋的女性。因此，如果你不是第一個進入某一個類別的市場的，不要放棄。在該市場中創造出一個新的類別的市場，使得你成為第一個就行了
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市場中的階梯法則（Law of Ladder）
如果不能在市場上占據第一的位置，並不意味著最終的失敗。因為還有階梯法則來解決第二或者第三的問題。 任何產品產生時都是不平等的。在人們做出購買決定時，頭腦中總有一個產品次序。對於每一個類型市場，人們的心目中總有一個梯子對該市場中的各個產品進行排序，每一個梯階都一個品牌。以汽車租賃服務來說，Hertz是第一，Avis是第二，National是第三。 你的產品策略需要與你在該類型市場的階梯中的位置相對應。我們來看Avis這個例子。Avis在很長一段時間內，廣告主題是高質量的服務，如“Finest in rent-a-cars”等

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