中國IT渠道年度增長分析方案概述(doc 20頁)

中國IT渠道年度增長分析方案概述目錄：
1、分銷商營業額增長率
2、集成商營業額增長率
3、零售商營業額增長率
4、ISV營業額增長率
5、最看重的渠道支持
6、對廠商渠道計劃的意見
7、渠道看好的產品領域
8、華北渠道營業額增長率
9、華東渠道營業額增長率
10、華南渠道營業額增長率
11、華中渠道營業額增長率
12、西南渠道營業額增長率
13、東北渠道營業額增長率
14、西北渠道營業額增長率

中國IT渠道年度增長分析方案概述內容提要：
IT分銷商是渠道的中堅力量，其數量超過5000家，雖然在整個渠道中所占比例不高，但是其控製一半以上IT產品的銷售。
調查顯示，目前IT分銷商的總體增長率接近30％，這是個比較另人滿意的數字。分銷商的增長主要來源於2個方麵，一個是渠道覆蓋深度與廣度，一個是成本控製。分銷商在市場增長放緩的條件下，拓展區域市場，把業務擴展到3、4級城市。在成本控製方麵，分銷商更多的引入了精細化管理，提出“精耕細作，控製成本”的概念，這與現在惡劣的市場環境息息相關，因為在市場增長緩慢而價格透明的時期，加強管理，減少運作成本，才能更好的盈利。分銷商在加強渠道覆蓋和成本控製的同時，也不斷擴展產品線，並加大對通訊產品、數碼產品的投入力度。
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集成商也麵臨了新的挑戰。傳統的主導客戶—金融與電信行業需求下降，而政
府、教育等行業競爭激烈，集成商麵臨了巨大的成長壓力。
係統集成商的發展表現在兩個方麵：其一是專注於行業，深入研究行業規律與現狀。其二是專注於應用，提供以客戶應用為核心的行業應用解決方案和技術集成解決方案，走專業化的IT增值技術之路，不少快速增長的企業都采用了這種方法。
大中型的係統集成商在技術積累、業務理解、客戶關係等方麵均具有一定的特色，並不斷提高市場的門檻。為了更好的業務發展，針對市場中有特色的企業進行收購與合並。
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IT零售市場一直是兵家必爭之地，在某年尤其收到重視。調查顯示，零售商
的發展速度甚至低於分銷商、集成商的發展。零售的形勢多種多樣，有電子賣場的零售商，也有某IT品牌的專賣店；還有渠道公司自主建立的電腦超市，零售形成規模的難度更大。從發展趨勢上看，連鎖已然成為一種必然，但其中的資金投入、管理難度導致多數零售商的業績不佳。

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