某塗料的策劃案紀實(doc 5頁)

某塗料的策劃案紀實內容提要：
給點陽光就燦爛——嘉年華塗料策劃案紀實
一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點，可以使產品在硝煙四起的市場異軍突起。今天策劃在恒泰化工塗料有限公司的“嘉年華”品牌策劃中，將“給點陽光就燦爛”詮釋得酣暢淋漓。
沒有概念，製造概念
嘉年華是恒泰化工塗料有限公司自己的主打品牌，自96年在安徽上市以來，銷量一直比較穩定。如何能使合肥市場的銷量有一個較大的突破，從而帶動安徽市場，是困擾其企業的一個重要問題。
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通過對產品及市場的認真分析，我們得出以下結論：
1． 嘉年華塗料最大的劣勢是沒有一個準確且能產生震撼力的產品訴求點，USP定位迫在眉睫。
2． 恒泰塗料與其它品牌相比沒有品牌優勢，知名度不高。我們承擔該項目前，企業幾乎無任何廣告支持，指名購買率極低，但我們同時也發現，大多知名品牌隻有重點媒體的“高空轟炸”，其它推廣措施卻很少，效果一般，這就給我們留了“地麵作戰”的廣闊空間。
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我們也意識到，如果我們把宣傳強遮蓋性、保金、環保等方麵作為產品的訴求點，這與其它同類產品企業來說毫無區別的，且在廣告宣傳上跟企業的實力也是不相稱的，這樣的行為無疑是為別人作嫁衣裳，對恒泰來說也無異於自取滅亡。
我們堅信走了一條成功之路，我們亦義無反顧。
沒有機會，創造機會
在打造嘉年華品牌的謀劃中，我們認為一切都已在掌握之中。人們總在說市場沒有給自己機會，當人們失去機會時，又說機會有了，可是自己修煉的不夠，沒能抓住機會。所有的一切，人們隻是在被動地等，等幸運之神的降臨。沒有機會，我們為什麼不去創造機會？

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