西門子公司的經營管理(doc 8頁)

西門子公司的經營管理內容提要：
對於一個剛進入市場的家電產品而言，在其產品種類比較少價格又較高的情況下，如何讓消費者去嚐試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進行了細分，將最先投入市場的第一款西門子洗衣機定位為性能優越外形豪華的高檔產品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費群入手。
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5月份是國內居民購物的一個高峰,在此期間策劃一個全國性針對西門子係列產品的促銷活動,會大幅度提高西門子品牌的市場份額。於是西門子家電的營銷人員不失時機地為廣大消費茬設計了一個既符合中國人的生活條件,又體現德國家居簡潔明快特點的西門子廚房,用它來倡導現代化廚房的陳列法則。在這間廚房裏,西門子洗衣機、冰箱、抽油煙機、洗碗機以其典雅流暢的外形融於其中,深刻體現出西門子150年的文化底蘊。對於這次活動,策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今後較長一段時期內繼續引導消費者選擇西門子家電,暗示消費者現代化的廚房需要西門子家電來表現。
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而家電上的西門子要想得到不同層次消費者認可,則需要留給大眾一個關心消費者需求,貼近百姓生活的親切的德國專家的形象,因此西門子家電需要有銷售過程中塑造這一形象。從當時的大環境來,1998年國內消費品節場競爭日益激烈,層出不窮的促銷活動成為商家爭奪市場份額的重要武器。隨著業內廣告和促銷活動的增多,毫無特色的促銷往往顯得蒼白無力,而大型推廣活動耗資巨大,牽扯眾多人力物力,頗費周折。如何才能花少量投入又能令西門子家電在品牌形象上更貼近消費者呢?

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