論報業競爭中的集中差異化戰略(doc 9頁)

論報業競爭中的集中差異化戰略內容提要：
按照差異化競爭理論，報業的差異化競爭依據的是報業市場競爭激烈，報業獲利空間被進一步壓縮，要獲得可觀利潤必須另辟蹊徑 ；二是市場上有不同的讀者，而讀者又有著不同的信息需求，使這種另辟蹊徑的選擇能夠付諸實施。這樣，你可以辦同別人不一樣的報紙，也可以辦同類報紙，但內容不同，也可以選擇到經濟相對發達，但報業競爭相對緩和的地方辦報。總之，隻要避開眾多競爭對手，不擠同一獨木橋，經營得好（發行、廣告、印刷配合得力）總能獲利豐厚。
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執行集中化成本領先戰略的企業尋求通過利用其核心競爭力以滿足某一特定行業細分市場的需求 ：某一特定的購買人群（如青年人或老年人），某一不同的產品細分市場（如專業畫家用產品或“自己製作”的產品），或某一不同的地理市場（如美國的東部或西部）。因此，集中化戰略是通過設計一整套行動來生產並提供產品或服務，以滿足某一特定競爭性細分市場的需求。集中化戰略的精髓在於重點開發某一狹窄的目標市場的差異化需求，而不考慮行業內的其他市場。
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對報業來講，有理論認為目前已進入厚報時代，即報紙越辦越厚，但是報紙無論辦得有多厚，你也不可能跟上信息擴張的步伐，報紙必須選擇一個適合自己的分眾市場，在這一市場上充分研究讀者的需求，盡量把信息的梳理工作做到極致，這樣你不但可以減少成本而且可以增強這一部分受眾的忠誠度，而受眾的忠誠度對一張報紙來說是至關重要的。再者，成功的報業集團其旗下的報紙總是在不同的細分市場上角逐，這樣的集中化戰略使集團在避免“把雞蛋放在一個籃子裏”的風險的同時，減少了“子報”間的無謂競爭

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