某企業的策劃方案(doc 16頁)

某企業的策劃方案目錄：
一、企業簡介---p2
二、市場背景與分析
（1）行業分析---p2
（2）競爭者分析p2
（3）消費者分析p3
（4）SWOT分析p4
三、STP分析-----p4
四、營銷組合策略
（1）促銷策略---p5
（2）廣告策略---p6
（3）關係營銷---p7
五、廣告預算-----p7
六、營銷控製
（1）人員控製---p8
（2）效果控製---p11

某企業的策劃方案內容提要：
隨著大眾生活水平及保健意識的不斷提高，作為綠色天然飲料的果疏汁，因其美味可口、營養豐富、食用方便，市場適應麵比較寬，越來越受到消費者的青睞，尤其是青少年及文化素質較高的職業人士。某年度全球消費果蔬汁飲料為3,980萬噸，到某年度預計達到6,610萬噸，而且產銷的重心轉向亞洲地區。中國食品工業協會最近的一項調查結果顯示，某年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35％。據專家預測，隨著人們對健康的追求，加上高效率、快節奏的生活，將促使簡單而又對養生保健有益的蔬果飲料成為今後新的流行飲料。而且，果疏汁飲料在歐洲是唯一保持兩位數增長的產品，中國在近幾年也會保持在5.3％左右的年平均增長率。
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從總體上講，神內公司的競爭對手分析，大體應進行如下分析：
（1）確認公司的競爭對手。神內公司要將製造相同產品或同級產品的公司都視為競爭對手。
（2）確認競爭對手的目標。神內公司要確認競爭對手“找尋什麼？行為的驅動力是什麼？競爭對手在利潤目標以外的目標，以及競爭對手的目標組合，並注意競爭對手用於攻擊不同產品/市場細分區域的目標”等方麵的情況。
（3）確定競爭對手的戰略。神內在分析了競爭者時要特別注意它的戰略與自己是否相似。一般而言，公司戰略與其他公司的戰略越相似，公司之間的競爭越激烈。這樣有助於公司某些重要認識和決策的製定。
（4）確認競爭對手的優勢和弱勢。這就需要神內公司收集競爭者幾年內的資料，如通過二手資料、個人經曆、傳聞來弄清楚競爭對手的強弱。也可以進行顧客價值分析來了解這方麵的信息。
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果汁飲料的消費心理分析：
根據調查顯示，果汁飲料的口味、品牌、價格與生產日期，是影響消費者購買果汁飲料的四大因素。而營養價值、購買的方便程度和廣告，這三個因素，對消費者也有一定影響。
這一調查結果反映出目前消費者的心理尚不成熟，其表現在兩個方麵：
第一，消費者對果汁飲料口味與營養價值選擇的落差。國外的市場調查結果顯示，果汁飲料所具有的較高營養價值，是其在飲料市場中迅速增長的最重要原因之一。而我國城市消費者對果汁飲料營養價值缺少偏愛，這是不成熟的市場表現。
第二，消費者對果汁飲料的品牌與廣告的重視與果汁飲料品牌的口碑影響（朋友推薦）較小之間的落差，應該講，口碑對消費者購物，尤其是食品類有著較大的影響，而果汁飲料的口碑宣傳對消費者影響小，說明消費者購買果汁飲料時隨意性較大。

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