三洋製冷的國際化戰略(doc 6頁)

三洋製冷的國際化戰略目錄：
一、國際化：三洋製冷的必然選擇
二、返銷日本：國際化戰略的艱難的第一步

三洋製冷的國際化戰略內容提要：
處於成熟期的吸收式中央空調行業，市場增長幅度趨緩，銷售增長率減慢，各主要競爭對手產品的差異化減小，同質化嚴重，生產能力出現過剩，價格戰成為競爭的主要手段，導致企業的利潤大幅度減少，許多企業陷入了困境。在這種外部環境下，作為行業領導者的大連三洋製冷有限公司（以下簡稱三洋製冷）原來行之有效的差異化戰略受到競爭對手低價格的嚴重衝擊，企業的經營受到較大影響，三洋製冷需要如何進行戰略調整，才能夠擺脫價格戰的惡夢，突出重圍，獲得生存和更大的發展呢？
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一般來說，企業進行國際化經營有兩個目的：一是獲利，國際化經營可以使企業獲得滿足國外市場對本企業產品或者服務日益增長的需求的機會，擴大本企業產品的銷售範圍，從而獲得更多的利潤。二是穩定，國際市場對企業產品或者服務的新需求，可對企業的生產過程起到穩定的作用，不至於受到國內市場周期性變化的巨大衝擊。然而經營活動國際化的企業麵對著的是一個比國內市場競爭更為激烈且遠為複雜的國際市場，在製定國際化戰略計劃和戰略措施的過程中，不僅要認清自身的戰略優勢和劣勢，還必須充分了解國際環境的特點和各種環境因素，才能製定出適合企業特點的國際競爭戰略，在國際化經營活動中立於不敗之地。
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在日本三洋最初的全球戰略布局中，三洋製冷被限定在中國市場，隻能麵對中國市場進行經營活動，而日本三洋則不僅可以通過向三洋製冷出口關鍵零部件獲取利益，而且每年可以從三洋製冷的盈利中得到分紅的投資收益，從而實現在中國市場上的利益最大化。同時，日本三洋還可以有效地利用自身的技術、品牌優勢，把在日本生產的產品出口到國際市場，賺取產品出口的利潤，這是非常符合日本三洋的整體利益的

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