瑞翔網絡公司市場經營戰略策劃建議書(doc 9頁)

瑞翔網絡公司市場經營戰略策劃建議書目錄：
1公司經營範圍與經營性質的介紹闡述
2關於市場行業分析與經營初步的戰略定位思路
3經營戰略下的經營策略（即經營模式，渠道，方式的組成）
4關於經營體係模式中的相關環節
5關於本策劃的說明

 

瑞翔網絡公司市場經營戰略策劃建議書內容提要：
對各類型客戶建立網站所需的服務器，空間，域名的租賃業務
經營實質：公司是通過與電信等網絡服務器生產（原始供應商）企業之間的合作，所進行的產品代理經營活動。那麼公司在此項業務經營之前就需要考慮其利潤空間和經營的側重點。
就單一的產品而言，生產企業直接決定了產品的最初的價格定位，做為產品的代理商，（代理渠道還分為2級代理，三級代理）隻屬於麵對具體市場客戶的產品流通環節，不具有產品自主決定的能力，而且市場是個非常龐大的體係，並且競爭形勢極其嚴峻。所以公司並不具有產品的價格優勢，公司在經營此業務之前，也不應把其做為利潤高點，但是經營的重點在於擴大下一級別的代理商，以量謀求一定的利潤。而非直接麵向這一市場的產品經營活動，簡單的說：公司在經營此業務的重點在於尋求一下經營渠道。也就是說公司所處的地位是2級代理商，而進行產品出售就要尋求3級代理，從而使市場從模糊走向具化。
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對各類型客戶的網站製作技術代理業務
經營實質：就網站這個信息傳媒而言，服務器等屬於半成品，而製作網站的技術支持屬於
對這一原始產品的加工為成品的過程，就這一經營範圍而言，產品生產企業不
涉及此，而一般的網站技術人員又不擁有產品的經營權，必須通過購買或租賃，
而公司進行本項業務，就減少了一個網站成品的流通環節，具有價格優勢，所
以經營的實質是產品+技術的組合模式形成的價格優勢。而這一模式，也是網絡公司通用的經營方式。當前經營也極具挑戰性。
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網絡的作用：網站通俗的講就是一個宣傳渠道，那麼誰要通過網站宣傳與宣傳什麼信息？
A城市宣傳：在今後的一個階段，中國的城市化的走向是一個必定的趨勢，而每一個城市都需要一個可以更為具有拓展力的宣傳渠道與工具，應為電視與廣播報紙這樣的城市傳播媒介不具有外向性的宣傳力度。同時城市之間的競爭力的體現也需要一個宣傳拓展，城市主題網站是一大作用。
B行業信息：在當前，職業化，專業化的從事人員將越來越多，而企業間的競爭與更替也將加劇，隻有掌握一個行業最新的信息與技術才能使個人不落後於職業場，而網絡這一廣泛的交流方式與信息資源是最好的學習平台。

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