某品牌轎車上市策劃案(doc 5頁)

某品牌轎車上市策劃案內容提要：
借助媒體公關 賽歐平步青雲
在賽歐之前，國內 10 萬元轎車還屬一片空白。於是上海通用找到這個切入口，在賽歐還沒有上市之前借助新聞和公關的力量就把賽歐“ 10 萬元家庭轎車”的概念炒得婦孺皆知，使賽歐還未與消費者謀麵便已深入人心。並且賽歐在沒有投入一分錢廣告的情況下，訂單就已突破了 16000 份，並且在不斷上升。上市一年後，賽歐係列轎車的銷售量已經突破 5 萬輛，成為國內首個上市一年內銷量突破５萬的轎車品牌，創造了汽車業中的一個傳奇。
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專業性的汽車報刊和雜誌，一般會要求對賽歐做比較專業深入的試駕，尤其需要大量的數據，而且由於測試項目較為專業，對場地和設施的要求相當高；平麵大眾傳媒則比較注重普通車主對賽歐的直接感受，這些感受是較多感性認識的，同時大眾傳媒還要求新聞性的新聞線索和圖片；而電視媒體則要通過鏡頭語言為電視機前的受眾表現出賽歐的性能，要考慮畫麵的美觀和生動活潑，並避免冗長單一的鏡頭，因此場地的選擇也頗費心思。另外由於拍攝時間有限，更需要事先協助提供更多的錄像資料。
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在這個案例中，通用體會到公關傳播應該成為企業產品戰略及市場戰略的有機組成部分，需要嚴謹周密的策，精確地實施及各個部門的通力合作。不同階段信息的收集、彙總、分析及傳播對公關推廣的成功也至為重要，盡管能通過巧妙的策劃可以迅速地吸引公眾的注意力但通用更願意指出的是：了解並精心準備通用所想傳遞的信息；保持與媒體和公眾暢通的信息溝通渠道；迅速應變、及時調整既定策略與公關推廣的步驟，才是賽歐上市公關成功的關鍵，也更為接近公關的本意所在。

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