招商廣告到底該如何做(doc 18頁)

招商廣告到底該如何做目錄：
1、有的放矢：弄清為何要做招商廣告
2、箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
3、“七”項注意：成功表達廣告主題
4、窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

招商廣告到底該如何做內容提要：
如今，招商廣告對於大部分企業來說已經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方麵可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方麵也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下麵筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。
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招商廣告內容勿學“浮誇風”。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的“浮誇風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控製在一定範圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮誇風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮誇風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兌現，自然就會“露馬腳”，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。
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綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之後，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；二、鑒於廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。

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