談判技巧詳細論述(doc 52頁)

談判技巧詳細論述目錄：
引言……2
第1章 準備談判……2
1.1談判概要……2
1.2理解交易原則……4
1.3確定目標……6
1.4精心準備……7
1.5評估對手……8
1.6選擇戰略……10
1.7擬定議程……12
1.8營造良好氛圍……13
第2章 正式談判……15
2.1判別氣氛……16
2.2提出建議……16
2.3回應提議……18
2.4對付計謀……19
2.5領會身體語言……21
2.6建立優勢……22
2.7強化優勢……23
2.8削弱對方優勢……24
第3章 結束談判……25
3.1適度讓步……25
3.2選擇結束談判的方式……27
3.3結束談判……28
3.4挽回破裂的談判……31
3.5借助調解人……32
3.6申請仲裁……33
3.7實施決議……34
自我能力評估……35

談判技巧詳細論述內容提要：
談判就是當事人想從對方獲得所需而進行協商的過程。《談判技巧》闡明了交易的基本原則，教你怎樣進行談判並達成雙方可以接受的協議，賦予你談判的能力自信。本書覆蓋了整個談判過程，從談判的準備到結束，並設計成易於查找的結構，其中包括101則實戰提示。這本書既麵向談判新手，又會使經驗豐富的談判高手受益匪淺。內容包括一些基本知識：怎樣設計戰略、怎樣做出讓步、當談判破裂時做些什麼以及怎樣利用第三方打破僵局、解決衝突。
……

談判是任何人都可以學會的技能，而且人人都有大量機會實踐所學。成功的談判所需的核心技能包括：
善於界定目標範圍，而且能夠靈活變通；
善於探索擴大選擇範圍的可能性；
充分準備的能力；
溝通能力，即善於傾聽對方又能向對主提問；
分清輕重緩急的能力。
這些技能在日常生活和談判中非常實用。花些時間學一學，會大大提高現有的談判水平。
……

日常生活中的非正式談判：
日常生活中常常會發生談判。例如，你和鄰居商量好每星期一、二由你送兩家的孩子上學，星期四、五由鄰居送兩家的孩子上學，星期則兩家輪流。偶爾，也會因協議中的細則需要修改而重新談判。例如，在集市上你可能敲定了一個花瓶的價錢，但如果你想買一批花瓶，你就會為了進一步降低花瓶的單價再討價還價。在你看中了某幢房子而想買下的情況，如果其他人也對這幢房子感興趣的話，你可能不得不提高價錢並重新商議合同條款。
與代理人談判：如果你正考慮買房，你就會與賣主的代理人討論購買細節與條件。

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