銷售團隊管理培訓課程(ppt 29頁)

銷售團隊管理培訓課程目錄：
1、銷售團隊管理之理念
2、銷售團隊管理之技巧
3、銷售團隊管理之原則
4、銷售團隊管理之四大迷思
5、銷售經理的工作思路

銷售團隊管理培訓課程內容提要：
四大迷思原因分析：
⑴銷售主管的管理角色錯位
⑵銷售隊伍的心態調整與能力提升
⑶銷售培訓的誤區
⑷銷售表單、報告未能善加運用
……

報酬水準因素分析：
企業的特征
公司的經營政策和目標
財務及成本上的考慮
行政上的考慮
管理上的考慮
其他因素考慮
……

銷售員培訓的時機：
新人剛剛工作時；
新的工作或項目剛剛成立時；
舊工作將采用新方法、新技術執行時；
改進員工的工作狀況時；
員工在接觸不同的工作時;
現有的工作人員以缺乏效率的方式執行目前的工作時；
當需要一種現有勞動中並未具備的特殊技術和技巧時；

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