怎樣利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合(doc 39頁)

怎樣利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合目錄：
1、公司的產品或服務的利益體現在哪裏？
2、產品或服務獨有的銷售特色是什麼？如何進行產品或服務的差別化和定位？
3、產品組合分析
4、如何進行新產品的開發？
5、產品生命周期策略
6、品牌決策的過程是怎樣的？
7、產品質量擔保與產品包裝

怎樣利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合內容提要：
列出你當前銷售的產品或服務清單：
在你能把產品或服務同市場匹配起來之前，你必須清楚你的產品或服務滿足什麼需要和願望。任何產品或服務隻可滿足同一群人的一定的需要和願望。同時，人們不是總能知道他們為什麼買他們所買的東西。通過調研，你可得出一些很有用的結論。
考慮每種產品或服務的若幹種用途以及他們滿足的若幹組需要和願望。把這同你的目標市場聯係起來，你會大大地增加那些產品與服務的市場吸引力。同你的目標市場相聯係的購買理由越多越好。
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產品或服務的差別化包括：
特色
質量
式樣
一致性
耐用性
可靠性
設計
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特色：
特色指對產品或服務的基本功能的某些增補。許多公司在為其產品增添新的特色方麵擁有了不起的創造力。率先推出某些有價值的新特色無疑是一個最有效的競爭手段。如日本公司成功的一個關鍵因素就在於他們不斷地為其照相機、汽車、計算器、錄像機等產品增加特色。
假如你想使你的產品也像日本人所做的那樣增加新特色，你應該多接觸一些你當前的客戶，向他們詢問下列一些問題：你覺得這種產品怎麼樣？不喜歡哪些地方？喜歡哪些地方？是否可以增加一些什麼特色從而使你更滿意？他們怎樣的特色？每一種特色你願意付多少錢？其它客戶提到的那些特色你覺得怎樣？

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