現代企業組織機構改革與信用部設立(ppt 25頁)

現代企業組織機構改革與信用部設立目錄：
1、認識傳統組織機構的問題:應收帳款管理上的誤區
2、信用管理部門的 職能和作用
3、信用管理部門的組織結構
4、信用管理部門與其它部門的協調

現代企業組織機構改革與信用部設立內容提要：
商賬追收的邏輯非常簡單，其實質就是向違約的客戶企業施加壓力，可能性無非如下所列：
1 采取某種措施，造成使欠債企業不便或者不能生存的威脅；
2 采取某種方法，對欠債企業造成重大潛在經濟損失的威脅；
3 采取某種方法，造成違約付款的消費者個人的生活不生活不便；
4 對企業法人和主要經營者個人造成安全方麵的威脅；
5 對企業法人和主要經營者個人造成足夠大的精神壓力；
……

優點：
有利於最大限度調動銷售部門的積極性
有利於充分利用銷售部門的人力和信息資源以及與客戶的良好關係
有利於客戶關係的進一步完善和發展
缺點
有“自己管自己”之嫌，難以保證信用風險管理功能的真正實現
銷售部門的主要精力在於銷售，投放到信用管理的精力可能會比較少
銷售部門在信用分析和信用管理的技巧方麵可能會比較欠缺。
……

優點：
能夠對銷售部門起到風險隻和製衡的作用，更加有利於信用管理字能的真正實現
在信用分析和信用管理的專業性方麵比較有優勢
缺點：
可能會出現矯枉過正的情況，影響銷售額
容易與銷售部門、客戶服務部門等其他部門形成衝突，增加內部管理協調成本。
難以充分利用銷售部門掌握的客戶信息，難以充分利用銷售部門與客戶的良好關係服務於信用管理。

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