如何才能打敗海爾(doc 20頁)

如何才能打敗海爾目錄：
1、不求最好，隻要不同
2、認知比事實更重要
3、海爾可謂是深諳“認知就是事實”之道
4、如何打敗海爾
5、家電行業的其它“海爾現象”

如何才能打敗海爾內容提要：
在家電行業，幾乎每個家電企業都信誓旦旦地宣稱自己的產品比海爾更好，或許這是真的，但從來沒有見到那家家電行業超過海爾！要打敗海爾，就必須諳熟“認知就是事實”的道理，不一定做到最好，但一定要製造“不同”，並力求“被認為是最好”，這是海爾出奇製勝的法寶，也是打敗海爾的法寶。
……

在目前國內市場冰箱大戰、空調大戰、彩電大戰愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取什麼降價銷售、買"一"送"一"、清倉大甩賣、特價銷售等促銷手段。統觀這些促銷手段，我們不難發現它們有一個共同的特點，也是一個共同的缺陷，即眼睛隻盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動在某一特定期限內提高該商品銷售額和市場占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產品為中心的"傳統新利体育取现 觀念"階段。
……

海爾總能為客戶提供競爭對手所不能提供的“不同”價值。
消費者在種類繁多，產品同質化現象嚴重的情況下，每一個廠家都說自己的產品最好，價格最低，服務最優的時候，已經變的不知如何去“判斷和選擇”。但假如有一個品牌能為他提供其他品牌所不能提供的價值，能夠使他“與眾不同”，其他條件基本相同的情況下，消費者會選擇那一個品牌？

..............................