現代企業如何既賣品牌又賣銷量(ppt 70頁)

現代企業如何既賣品牌又賣銷量目錄：
一、從品牌資產到品牌價值
二、品牌知名的程度三層水準
三、實戰推廣十六招

現代企業如何既賣品牌又賣銷量內容提要：
通路激勵
優點：
有利於增強產品在市場中的競爭力；
能幫助解決最緊急的銷售不良情況；
能配合對消費者促銷活動的開展；
提高產品鋪貨率，確保消費者能買到產品；
爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持；
操作較簡單。
缺點：
造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；
很難預計促銷獎勵回報；
影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。
……

衰退期：
到了產品的衰退期，銷售促進可能是唯一的溝通工具，以最低的費用投資促使銷售達成。
然而，由於產品的各個生命階段是一個很難界定的概念，許多品牌盛銷百年，期間幾度遭遇營銷低穀，卻又通過及時調整營銷策略，有效的促銷組合，煥發出新的生命力，因此，豐富的經驗、敏銳的觸覺、創新的思維才是營銷溝通的通用原則。
……

市場份額低的產品：
市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖。因為他們通常負擔不起可與市場領導者匹敵的大筆廣告費，而要使你的產品擺上零售店的貨架，就不得不提供通路獎勵；如果要使消費者試用你的產品，就不得不給予消費者刺激。弱小品牌通常用價格競爭來設法提高共市場份額。

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