中國企業營銷診斷研究報告講義(ppt 60頁)

中國企業營銷診斷研究報告講義目錄：
一、某太陽能產業營銷診斷
二、某房地產業營銷診斷
三、某燃氣產業營銷診斷
四、某酒店業營銷診斷

中國企業營銷診斷研究報告講義內容提要：
潛在進入者：
潛在的進入者或新加入者會帶來新的生產能力，帶來新的物質資源，從而對已有的市場份額的格局提出重新分配的要求。太陽能熱水器的進入壁壘低，潛在的競爭者很容易進入。目前，海爾、萬家樂等宣布要進入太陽能熱水器行業，而澳柯瑪、小鴨等生產廠商都已進入太陽能熱水器市場，他們將運用已有的資源優勢對太陽能熱水器市場產生強有力的衝擊，他們加入的結果無疑將是產品價格下跌或企業內在成本增加，使得太陽能熱水器的獲利能力降低。
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某太陽能公司營銷渠道與促銷手段評價：
合理成分
（1）一級營銷渠道比較適合目前市場的特點
由於產品本身的特性、消費者分布的較廣泛性和市場競爭的日趨激烈性，決定了太陽能公司采取一級營銷渠道是合理的。
（2）由經銷商來進行廣告策劃有利於廣告貼近目標客戶
經銷商是目標客戶的直接接觸者，對當地市場較為了解，由經銷商來進行當地廣告的策劃是合理的。
存在問題
由於某太陽能公司對整個市場沒有進行有效的細分，目標市場模糊，使得廣告對象不明確。
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某房地產營銷組織評價：
從上麵的某房地產公司的營銷組織結構圖可以看出，其營銷力量是比較薄弱的，並且有些營銷的職能根本沒有在營銷組織中體現，如對客戶基本資料和反饋信息的統計沒有專人負責。該營銷組織在當前的情況下可以支撐企業的生存，但隨著競爭的加劇，該營銷組織將很難支撐企業的生存與發展，更難適應公司走出廊坊的戰略需求。

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