銷售目標管理流程與操作實務專業培訓(ppt 143頁)

銷售目標管理流程與操作實務專業培訓目錄：
第一講銷售目標管理的定義
1、銷售目標管理的定義
2、銷售目標管理涵蓋內容
3、銷售目標的分類
4、銷售目標管理的意義
第二講銷售目標的製定原則及參考要素
一、製定原則
二、參考要素
第三講銷售目標管理流程
一、銷售目標管理流程：
二、銷售目標管理步驟：
第四講銷售目標管理的時間進度管理
第五講如何製定出理想的銷售目標？
一、銷售經理製定銷售目標七步驟
二、.讓員工自己製定銷售目標
三、銷售目標製定注意事項。
四、銷售目標要數字化和具體化
第六講雙向溝通製定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
一、共同討論製定銷售目標
二、下屬提出個人銷售目標草案
三、上司審查下屬銷售目標草案
第七講領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
第八講如何製定和填寫銷售目標分解卡？
第九講銷售目標的執行
第十講銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
第十一講跟蹤檢查的具體方法
第一步：搜集信息
第二步：給予評價
第三步：及時反饋
第十二講銷售目標的修正
第十三講銷售目標執行成果評估的一般原理
第十四講銷售目標績效獎懲的一般原理

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