商務談判技巧與原則(ppt 151頁)

商務談判技巧與原則目錄：
一、談判原則
二、談判技巧
三、斯沃琪手表獨具匠心的策略
四、新可樂的問世
五、為什麼要讓步
六、怎樣提出要求
七、運用技巧
八、靈活的對策
九、雅馬哈誤入競爭
十、談判中的合作
十一、推銷與洽談
十二、杜邦的“謹慎”計劃
十三、波頓的損失
十四、如何打破僵局
十五、怎樣區分要求與需要
十六、低價競爭的誤區
十七、迪斯尼法國受挫
十八、怎樣對待談判的壓力
十九、發掘大方得體的談判條件
二十、商務談判小結
二十一、世界橄欖球聯盟功虧一簣
二十二、哈雷－戴維森痛失市場
二十三、如何麵對價格挑戰
二十四、合理使用價格因素
二十五、霍爾公司盛極而衰
二十六、吉列公司的一段往事
二十七、購買行為類型
二十八、怎樣影響購買決策
二十九、關於美國速溶咖啡市場的調查
三十、折價商業的先鋒
三十一、銷售隊伍的建設目標
三十二、銷售隊伍的結構
三十三、銷售隊伍的規模
三十四、飛利浦管理不力
三十五、庫爾斯啤酒的衰落
三十六、怎樣選擇銷售人員
三十七、訓練銷售人員
三十八、銷售人員的激勵
三十九、美國西南航空公司的特色
四十、怎樣確定促銷目標
四十一、選擇合適的方案
四十二、恰當實施和控製方案
四十三、樂樂康紅火鄭州城
四十四、草率天真的計劃
四十五、廣告目標的作用
四十六、廣告目標的分類
四十七、廣告目標的要求
四十八、確定戰略範圍
……
..............................