企業管理專輯之競爭策略(doc 10頁)

企業管理專輯之競爭策略內容提要：
如何參照競爭者的策略來製定出我們的克敵製勝的新利体育取现 策略。作為市場上的競爭者，有些公司資源豐富，有些則資金拮據。任何一個公司在其所在行業的目標市場中都將占據一下六種競爭地位中的一種。
主導的競爭地位。這類公司支配著其他競爭對手的行為，並且在策略選擇上有著廣泛的餘地。
強大的競爭地位。這類公司可以獨立運作，並且不會危及本公司的長期市場地位，無論競爭者如何行動，它們都能保持自己的長期地位。
有利的競爭地位。這類公司有力量執行特定的策略，並且擁有較多的機會來改善其市場地位。
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多數行業都有一家公司作為公認的市場領導者，它往往成為競爭者的眾矢之的，競爭者或者向其發動挑戰，或者模仿它，或者避免與其衝突。因此必須隨時保持警惕，市場領導者往往會輕易地喪失良機，淪為第二或第三位。有時也許會出現產品革新並使領導者受到衝擊，領導者可能預期會出現經濟衰退之類的困境而在投資上趨於保守；然而挑戰者在投資方麵毫不放鬆。與富於朝氣的新對手相比，居於領導地位的公司顯得老邁時。居於領導地位的公司的成本可能會大幅上揚，從而危及利潤（IBM的衰退，部分是由於成本控製不善所致）。
居於領導地位的公司想繼續保持領先，必須在三個方麵采取行動。（1）公司必須設法擴大整個市場需求；（2）公司必須采取有效的防衛措施和攻擊行動，以保持其現有的市場份額；（3）在保持市場規模不變的情況下，公司要努力進一步擴大市場份額。
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防禦模型與防禦策略 我們用市場領導者提令諾公司有關達垂爾的價格戰的曆史來說明防禦者模型。由於人們發現提令諾公司產品的藥性比較溫和（對胃無刺激），提令諾公司便贏得了較高的市場份額，而且利潤豐厚。但是後來，另一家公司脫穎而出，該公司推出了相同的產品----達垂爾，並且通過大量的廣告宣稱該產品“與提令諾質量相同，隻是價格更低”。如果消費者深信不疑的話，，達垂爾就會侵占提令諾的市場份額。提令提令諾應當怎樣防禦呢？
防禦者應該降低其價格，尤其是市場沒有細分的話。若市場已經細分，便可在某些不容易受到攻擊的細分市場上將價格抬高。
防禦者應努力降低分銷開支，特別是應該放棄那些無利可圖的邊際零售商。
防禦者應當繼續加強自身產品的優勢特征，而不是被動地沿著進攻者的產品優點來提高自己產品的特性。

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