解開企業招商的心結(doc 6頁)

解開企業招商的心結內容提要：
近年來，隨著國內市場經濟的高速發展，各類企業爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風起雲湧之勢，且花樣倍出。尤其是在消費品、醫藥保健品領域風行更盛。然而，又有很大一部分企業在實際招商運作過程中往往並不是那麼一帆風順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現在這樣幾個方麵：要麼是招不到中間商，要麼是招到了合作夥伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業主心中的一個難以解開的一個結
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企業在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運作嚴重脫節，很多企業在招商規劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但並沒有很好的與渠道招商銜接起來，導致在招商過程中要麼招不到中間商，要麼是招到了，但因有關的招商政策不支撐市場的運作，而中間商又缺乏變通的辦法或不願擔負更多的風險，產品難以真正的到達消費者手中不得不滯銷在家
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一個要長遠發展的企業，應該對中間商實施幫助和控製，把企業的文化和整體規劃，不失真的傳達到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務的同時避免市場違規現象的出現，其根本目的是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉移，提倡的是“與中間商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴”，這也是一個欲求長遠發展的企業必須遵守的操作準則和服務理念。那麼企業對中間商實行幫控要達到哪些具體指標?完成哪些事項?

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