單一采購成功五要素研究探討(doc 6頁)

單一采購成功五要素研究探討內容提要：
　　在公司設法提高外購程序的效率之時，有諸多原因能使單一采購（sole sourcing）成為既節約成本又節省時間的可行選擇。
單一采購是指買家與一位服務供應商來定義、磋商並購買服務的一種做法。以往，買家采用單一采購是因為它既簡單又迅速，不像多供應商采購程序那樣，要分階段進行，還要各個審查，顯得困難重重。而現在情況則不同，采用單一采購大多是出於買家和服務供應商之間已經建立的信任。
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1.發展關係。良好的關係具有多種特征，諸如相互尊重、盡可能協調好雙方利益的願望、解決分歧的承諾和能力、對彼此意願的信任等。
　　 總之，在外購時，供應商要做的遠遠不隻是提供服務。單一采購的一個目標就是盡可能發展雙方的關係。由於買家和供應商可以多花一些時間在一起，因此雙方發展關係的機會很多。
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　　為了避免在采用單一采購時出現此類問題，采購程序必須由買家而不是供應商精心設計。為了向公司內部的經理人和決策人推介可靠的采購程序，買家必須主導單一采購。這樣，既可以防止服務供應商施加任何不當影響，又可以確保決策根據買家的特定需要而作出。

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