企業經濟韜略詳述(doc 513頁)

企業經濟韜略詳述內容提要：
巧借東風 順應經濟大氣候，利用外界機遇一舉實現企業目標的經營
謀略。巧借東風的關鍵在於形成“萬事俱備”之勢，把握“東風來臨”之時。
40 年代中期，瑞典的肉類和蔬菜等食品罐頭工業才剛剛起步，罐頭工廠
不僅數量少，而且規模小。然而，瑞典AB 電鍍金屬公司的規劃人員經過研究
認為，食品罐頭工業在未來15 年中一定會迅猛發展起來，此乃大勢所趨，根
據這個預測，該公司集中力量埋頭苦幹，進行金屬包裝材料的研製和生產，
形成相當的競爭實力。果然， 50 年代中期，食品罐頭工業蓬勃興盛的“東
風”來臨。AB 電鍍金屬公司立即抓住這個機遇，憑借自身優勢，生產出大量
罐頭金屬包裝材料，使公司業務得到迅速發展。
……

取脂定價又稱撇取定價。英文原意是把牛奶上麵的那層奶油撇出來。
它是在新產品初上市時，把價格定得較高，盡可能在產品生命周期的初期就
獲取較高收益的一種營銷謀略。這種謀略一般適用於一種革新產品，或在既
沒有類似的代用品，而且需求彈性小或無需求彈性的情況。
……

目標導向定價將產品成本加上預期目標利潤而製定產品價格的一種營
銷謀略。采用這種謀略時，應考慮競爭因素和市場需求彈性的影響。
江蘇泅洪酒廠在白酒市場角逐中，采用獨具特色的“目標銷售”策略，
針對不同地區的消費水平和飲酒習慣，開發生產出“分金亭”係列酒。如“分
金亭釀”專為福建沿海漁民設計，飲後驅濕祛寒，價格低廉；“二代一級分
金亭特釀”在揚州尤俏， 味醇甘甜，高檔精美，成為揚州飯店的宴席佳飲

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