市場和品牌的平衡杆的區域管理(doc 6頁)

市場和品牌的平衡杆的區域管理內容提要：
　　確認區域管理組織形態形成的最初動機構成了我們考察區域管理升級的一個絕好背景。區域級分公司和辦事處這兩種法律性質截然不同的組織形態，直觀地反映了企業在區域業務管理上的複雜心態。分公司享有獨立的開票權，甚至自負盈虧，承擔獨立的民事責任
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　　確切地說，企業是選擇分公司製管理模式，還是選擇辦事處製管理模式，並不能完全表示企業在區域管理上的風格。分公司可以通過規範管理提升其戰術操作的策略性，辦事處也可以通過充分授權使之更加貼近市場。
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　　區域管理的複雜性最終都將反映在業績考核的難度上。這種難度一方麵是由於區域所承載的複合性目標所決定的，一方麵是由總部和區域之間的距離所決定的。
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