試探國產手機的品牌建設(doc 5頁)

試探國產手機的品牌建設內容提要：
現在有一個牌子叫“天語”，山寨出身，聽說做的不錯，已經做大了。——取自央視《經濟半小時》——代為題記。　　
5月22日，天宇朗通在發布三款高像素高價位手機的同時，發布了與美國華平投資集團正式合作的官方消息，據悉，美國華平5億元人民幣資金將注入天語，根據風險投資（VC）的慣常作風，在未來5至7年裏，我們將有望看到一個全新的天語。
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完善的渠道建設配合機海戰術。光有高利潤空間是絕對不行的，這是目前所有的五碼機賴以生存的根基，所以天語啟動了渠道建設。每個區域內與最大、最核心的零售商形成排他性合作關係，廠商雙方共同發展。同時，天語推出機海戰術，每個經銷商都隻做某一價位的某幾款機器，不會形成相互之間的惡性競爭，各個渠道各安其樂，大家各自耕耘各自的“一畝三分地”，分別主推
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手機進入快銷時代之後，我們能不能用快銷品的理念來進行運作？聯想到可口可樂的經典做法，鋪貨才是最根本的增長策略。那麼五碼機能夠先保證在終端隨處可見，再以高性價比誘惑消費者，以高利潤拉動渠道主推，推力和拉力共同形成終端銷售，而當終端銷量能夠達到某一臨界點之後，這時的品牌建設事半功倍。那麼現在的五碼機與天語比起來，差距就在渠道上。相信如果能夠切實的做好渠道建設，才能夠把虛無縹緲的品牌給落到實處，這時我們才能看到更多的天語出現。

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