商務代表商務談判技巧與策略(doc 59頁)

商務代表商務談判技巧與策略目錄：
一、商務談判真誠示求實原則
二、商務談判的平等互利原則
三、商務談判的求大同存小異
四、商務談判選擇
五、商務談判環境的調查
六、商務談判內容的調查
七、商務談判對手的調查
八、商務談人調查的基本要求
九、商務談判時間的選擇
十、商務談判地點的選擇
十一、談判策略
十二、時機性策略
十三、方位性策略
十四、發現對 手需要的被判 策略
十五、規定最後期限的談判 策略
十六、“先苦後甜”的談判策略
十七、價格陷阱策略
十八、不開先例策略
十九、休息策略
二十、談判截止時間的確定
二十一、“假定————將會——”策略
二十二、場外交易策略
二十三、潤滑策略
二十四、相互交流的談判策略
二十五、不同實力地位者的談判策略
二十六、運用談判實力的策略
二十七、權力有限策略
二十八、軟硬兼施策略
二十九、變對立的否定回答為肯定回答的策略
三十、“為什麼”策略
三十一、談判中的報價策略
三十二、抬價策略
三十三、假出價策略
三十四、以戰取的談判策略
三十五、商務談判的謀略
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