K12商業計劃書(doc34)

K12商業計劃書

目錄
第一章 公司介紹 6
一、公司宗旨 6
二、公司簡介 6
三、公司戰略及目標 6
四、注冊情況 7
1、基本信息（表中財務數據為2002年底實際數。）： 7
2、曆史沿革： 7
3、股東及股權結構： 8
五、企業資質及獎項情況 8
1、企業： 8
2、技術： 8
3、榮譽獎項： 8
4、產品或服務： 8
六、企業信用 9
1、銀行信用： 9
2、商業信用： 9
第二章 產品及服務 9
一、目前提供的產品及服務 9
1、K12網站： 9
2、教育軟件： 9
3、教育圖書、教材、雜誌類： 10
4、獨特性： 10
5、成熟度： 11
6、市場準入： 11
7、知識產權： 11
8、技術壁壘： 12
9、核心技術的可控程度： 12
二、正在開發的產品與服務 12
1、獨特性： 12
2、開發階段： 12
3、市場準入： 13
4、知識產權： 13
5、技術壁壘： 13
6、核心技術的可控程度： 13
三、未來計劃開發的產品與服務 13
1、網絡型家教軟件： 13
2、教育圖書領域： 13
3、教育媒體領域： 13
4、獨特性： 14
5、立項情況： 14
6、開發方式： 14
第三章 市場分析 15
一、行業分析 15
1、教育信息化總體市場分析： 15
2、教育信息化軟件市場分析： 16
二、目標市場分析 16
1、教育教學應用類軟件： 16
2、教育城域網整體應用解決方案： 16
3、教育文化產品： 17
三、市場競爭分析 17
1、產品競爭： 17
2、同業競爭： 17
3、供應商侃價能力： 18
4、客戶侃價能力： 18
四、SWOT分析 18
第四章 商業模式 19
一、產品的市場定位及市場形象 19
1、目標客戶群： 19
2、市場形象： 19
二、產品的銷售模式 19
1、分銷體係： 19
2、銷售方式： 20
三、促銷手段 20
1、廣告宣傳： 20
2、促銷活動： 20
3、專業渠道： 20
4、政府推廣： 21
四、收入來源 21
1、產品銷售收入： 21
2、服務收入： 21
五、競爭優勢 21
1、產品優勢： 21
2、營銷優勢： 22
3、企業優勢： 22
4、夥伴優勢： 23
5、政策優勢： 23
第五章 發展規劃 24
一、產品發展規劃 24
1、產品改良計劃： 24
2、新產品研發計劃： 24
二、市場擴張規劃 24
1、擴大銷售收入： 24
2、提高市場占有率： 24
3、增加利潤： 25
4、品牌提升： 25
三、資本運作規劃 26
1、融資計劃： 26
2、上市計劃： 26
四、發展規劃保障 26
1、擴大生產能力： 26
2、提高研發能力： 26
3、擴大營銷網絡： 26
4、加大廣告宣傳： 26
5、擴大18新利真人网 ： 27
第六章 募集資金運用 27
一、融資總額 27
1、融資目的： 27
2、融資原則： 27
3、融資方式： 27
4、融資時間： 27
二、 融資前後的股權變化 27
1、權益性資本及股權結構： 27
2、債務性資本： 28
3、公司融資前債轉股方案： 28
4、公司價值評估： 28
5、增資擴股方案： 28
6、融資後的股權結構圖示： 29
三、資金投向 29
1、投資項目： 29
2、投資計劃： 29
第七章 財務分析 30
一、過去三年公司財務狀況分析（債轉股之後） 30
1、資產狀況（見附件2：2000年至2002年資產負債表）： 30
2、經營狀況（見附件3：2000年至2002年損益表）： 31
3、現金流量狀況（見附件4：2000年至2002年現金流量表）： 31
二、未來三年公司財務狀況預測 31
1、投資後資產增值預測： 31
2、投資後收益預測： 32
2、投資後經營狀況（見附件7：公司未來三年損益表）： 33
3、現金流量狀況（見附件8：公司未來三年現金流量表）： 34
第八章 管理團隊 34
一、成員簡曆及業績 34
1、團隊成員： 34
2、簡曆及業績： 34
二、團隊精神 37
三、與企業的利害關係 37
四、管理團隊的開放性 37
1、是否同意被替代及條件： 37
2、是否接納新成員及條件： 37
3．是否願意接受新的管理模式： 37
第九章風險分析及對策 38
一、管理風險 38
1、風險： 38
2、對策： 38
二、市場風險 38
1、風險： 38
2、對策： 38
三、技術風險 38
1、風險： 38
2、對策： 39
四、財務風險 39
五、政策風險 39
六、法律風險 39
第十章 附件 39

第一章 公司介紹
一、公司宗旨
為教育信息化提供一流產品和解決方案，為中國中小學教育信息化服務。
二、公司簡介
北京育英網信息技術有限公司成立於2000年6月7日，是一家已經度過了初創期、形成一定經濟規模、開始盈利的企業，目前主要業務包括：網絡教育的軟件、平台和資源的研製開發與銷售；教育圖書、教材、雜誌的編輯、出版與發行。
三、公司戰略及目標
K12將業務主要定位於中小學教育信息化市場，發展戰略是要樹立K12教育網的品牌和影響，開發教育資源、教育應用軟件係列產品和編輯發行教育係列圖書、教育報刊和雜誌等；逐步形成以K12教育網為龍頭和核心的教育信息產業與教育文化產業。

K12的具體業務有三塊：大型教育網站、網絡教育軟件和教育圖書媒體。以大型教育網站為龍頭，以網絡教育軟件和教育圖書媒體為兩翼，這三塊業務相互支撐，因為教育類的網站欄目、信息、資源、軟件、圖書、媒體本身就是一體的、互為支撐的。K12的發展目標是：

在1-2年內，成為教育信息化教育應用軟件領域的龍頭老大；在3-5年內，成為一個以教育信息與文化為主要業務方向的上市企業，進入國內教育產業領域的前十名；在5-10年內，成為國內最具影響的大型教育企業，並進入國內教育產業領域的前三名。

企業發展戰略和規劃（見附件1：企業發展戰略和規劃）

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