醫藥營銷團隊日常管理培訓課件(ppt 96頁)

醫藥營銷團隊日常管理培訓課件目錄：
一、區域銷售計劃的製訂
二、辦事處的功能
三、設置辦事處的基本原則
四、辦事處的設置及管理
五、辦事處人員的設置
六、如何確定辦事處的大小
七、如何確定辦事處的合適地點
八、營銷區域辦事處網絡的設計
九、工作職責的明確
十、醫藥代表的甄選與錄用
十一、怎樣激勵銷售人員
十二、怎樣評估銷售人員
十三、人才培養---專業化銷售人員
十四、人才培養---指導下屬
十五、獎金計劃的製訂
十六、獎懲計劃的製訂
十七、辦事處的行政管理
十八、報告與報表的管理
十九、建立檔案
二十、為何不願填寫銷售日報表
二十一、銷售隊伍的管理---客戶管理
二十二、冠軍隊與明星隊的選擇
二十三、何謂團隊
二十四、團隊(team)和群體(group)的區別
二十五、團隊和個體
二十六、團隊與團隊精神的界定
二十七、團隊的類型
二十八、團隊的任務
二十九、團隊的目標設計
三十、團隊領導人的責任
三十一、團隊成員的責任
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