商務談判技巧與原則(ppt 71頁)

商務談判技巧與原則目錄：
第一章：談判原則及行動綱領
一、談判類型與戰略
二、“分配型”談判
三、“一體化”談判
四、談判風格與行為表現
五、談判的基本原則
六、談判行動綱領之“十不”
七、談判行動綱領之“十要”
八、談判的六個階段
九、確定談判目標
十、確定談判議題
第二章：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、開價的技巧
三、了解並改變對方底價
四、如何在僵持中保持強勢
五、巧妙使用BATAN
六、讓步的技巧與策略
七、認知對比法與沉錨效應
八、用決策樹確定競價
九、簽約的五大要訣
第三章：涉外合同談判注意事項

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