商務談判的準備、開局與磋商(ppt 286頁)

商務談判的準備、開局與磋商目錄：
第一章、商務談判的準備
一、談判背景資料的調查
(1)政治狀況
（2）宗教信仰；
（3）法律製度；
（4）商業做法；
（5）社會習俗
（6）財政金融狀況；
（7）基礎設施與後勤供應係統；
（8）氣候因素
二、掌握市場行情
三、談判對方信息
四、己方情況
六、談判的議程
(一)議程安排
(二)時間安排中的注意事項
七、談判班子的組織
1、談判班子 的組成
2、談判人員的分工
3、談判人員的配合
4.談判人員的選擇
八、安排談判場所
九、模擬談判
十、談判計劃書製定
第二章：商務談判的開局
一、相關案例鏈接
二、案例導入：營造談判氣氛
三、開局氣氛的作用
四、談判開始應注意事項
五、商務談判開局策略
第三章：商務談判的的磋商
一、磋商階段程序上
二、討價還價
三、讓步
第四章　商務談判僵局的處理
一、商務談判僵局產生的原因
二、商務談判僵局處理的原則
三、商務談判僵局的利用和製造
四、打破談判僵局的策略

..............................