談判技巧與談判原則(ppt 152頁)

談判技巧與談判原則目錄：
一、談判原則
二、談判技巧
三、為什麼要讓步
四、怎樣提出要求
五、運用技巧
六、靈活的對策
七、談判中的合作
八、推銷與洽談
九、如何打破僵局
十、怎樣區分要求與需要
十一、怎樣對待談判的壓力
十二、發掘大方得體的談判條件
十三、商務談判小結
十四、如何麵對價格挑戰
十五、合理使用價格因素
十六、購買行為類型
十七、怎樣影響購買決策
十八、銷售隊伍的建設目標
十九、銷售隊伍的結構
二十、怎樣選擇銷售人員
二十一、訓練銷售人員
二十二、銷售人員的激勵
二十三、怎樣確定促銷目標
二十四、選擇合適的方案
二十五、恰當實施和控製方案
二十六、廣告目標的作用
二十七、廣告目標的分類
二十八、廣告目標的要求
二十九、確定戰略範圍
三十、以產品性質為依據
三十一、確定最佳的戰略方式

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