醫藥營銷團隊管理專題培訓(ppt 96頁)

醫藥營銷團隊管理專題培訓目錄：
一、區域銷售計劃的製訂
二、辦事處的功能
三、設置辦事處的基本原則
四、辦事處的設置及管理
五、辦事處人員的設置
六、如何確定辦事處的大小
七、如何確定辦事處的合適地點
八、營銷區域辦事處網絡的設計
九、工作職責的明確
十、醫藥代表的甄選與錄用
十一、怎樣激勵銷售人員
十二、怎樣評估銷售人員
十三、人才培養---專業化銷售人員
十四、人才培養---指導下屬
十五、獎懲計劃的製訂
十六、辦事處的行政管理
十七、報告與報表的管理
十八、建立檔案
十九、銷售隊伍的管理---客戶管理
二十、何謂團隊
二十一、團隊的類型
二十二、團隊的任務
二十三、團隊的目標設計
二十四、團隊領導人的責任
……
..............................