企業產品價格該如何定位(DOC13)

第一。影響定價的因素
一、產品成本
二、產品的供求狀況
三、競爭狀況
四、營銷策略的一致性
五、法律政策
第二 定價的目標
一、利潤導向型目標
1、利潤最大化目標
2、滿意利潤目標
3、預期投資收益率目標
二、銷售導向型目標
1、銷量收入最大化目標
2、保持和擴大市場占有率目標
3、保持與分銷渠道良好關係目標
三、競爭導向型目標
1、避免和應付競爭目標
2、保持和穩定價格目標
第三 定價的方法
一、定價的數學模型
二、成本導向定價法
三、需求導向定價法
四、競爭導向定價法
定價策略
一、新產品定價策略
二、心理定價策略
三、地區性定價策略
四、折扣與讓價策略
五、產品組合定價策略
第四。 競爭中的價格調整
一、主動調整價格的原因
二、顧客對價格調整的反應
三、競爭者對價格調整的反應
四、對競爭者價格變動的反應
第五博奕論與價格競爭
一、博奕論的發展
二、博奕論的基本內容

價格是唯一能產生收益的營銷組合變量，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著企業利潤的多少，是營銷組合策略中一個重要的組成部分。

　　第一。影響定價的因素

　　在定價時必須充分考慮影響和製約價格策略選擇的各種因素，如產品成本、產品的供求狀況、消費者心理、競爭狀況和政策法律等。

　　一、產品成本

　　產品成本是企業在生產經營過程中各種費用的總和，是價格構成的基本因素和製定價格

　　的基礎。它不僅是企業定價的依據，同時也是製定產品價格的最低界限。

　　二、產品的供求狀況

　　產品價格是由市場上的需求和供給決定的。

　　三、競爭狀況

　　價格策略不僅依賴於消費者的反應，而且也依賴於競爭者的反應。競爭者的行為依不同的市場結構中競爭的激烈程度和競爭優勢的變化而不同。

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