企業經營者須知的成本管理技能(doc 6)

目錄

第一，相對於銷售額花費了多少直接成本。
第二，直接成本以外的成本花費了多少。
第三，人事費的大小。

內容：
摘要：中國有句老話：省錢等於掙錢。在經濟生活中許多人都知道：利潤＝銷售額－成本，所以對企業來說成本降低和利潤增加的概念是可以互換的。在企業競爭越來越激烈的情況下延緩成本的降低往往是一種企業管理行為。作為企業經營者，應當努力掌握成本管理的技能，唯有這樣，才能走得更遠，成功的希望也更大。文章從采購、產品設計、銷售預測、商品價格以及勞務成本等幾個方麵對成本管理進行了全麵的介紹。］

　　現代競爭是成本的較量

　　高成長期與低成長期的經營相比，成本意識有很大的差異。高成長期市場不斷擴大，經營者最關心的是銷售的增長，成本意識較弱。但是，在市場有限，競爭對手擁擠的情況下，爭奪就會通過價格來進行。即便經銷獨特產品，一旦類似產品登場後，仍要靠價格決勝負。

　　對成本敏銳起來

　　企業競爭以成本決勝負，從這個意義上說，成本感覺是經營者最為重要的經營感覺。

　　那麼，經營者對有關成本的數字，應當怎樣看呢？

　　第一，相對於銷售額花費了多少直接成本。經營者不應該單純地看直接成本，而應該看相對於銷售額的比率。把附加值比率作為指標最合適。附加值即企業活動所產生的新價值。一般來說，包括零售和批發業的商業是指銷售額總利潤（銷售額減去銷售成本），製造業等工業是指加工額（生產額或銷售額減去材料費、外協費），建設業是指完成加工額（完成工程額減去材料費、勞務費、外協費），這些數字相當於附加值，附加值與銷售額之比為附加值比率。這幾年的大致平均值，製造業為41～42，建設業為27～28，批發業為18左右，零售業為30。如果本公司的數字比這些平均值低，說明直接成本花費過多。在這種情況下，努力降低進價，降低對外協作成本等等，將成為經營的重要課題。

　　第二，直接成本以外的成本花費了多少。指標為銷售管理費。銷售管理費是指銷售員工資、包裝運輸、廣告宣傳、接待交際等銷售費加上有關人員工資、福利保健、辦公用品、差旅、通訊、房租等管理費。銷售管理費與銷售額之比即銷售管理費比率。平均值：製造業19，建設業約14，批發業16～17，零售業約28。超過了這個數值，則說明比其他公司銷售管理費高。

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