現代企業商業談判知識講義(doc 26頁)

現代企業商業談判知識講義目錄：
一、談判的定義
二、原則
三、如何準備會麵
四、自信
五、若無法接受供應商的提議
六、合作關係
七、增加要求
1、供應商會“哭窮訴苦”+指責、抱怨我們的工作
2、供應商保持沉默
3、供應商經常會吹毛求疵
4、供應商會拖延、控製談判時間
5、供應商會以最後通牒的形式給予壓力
6、供應商使用紅臉/白臉策略
7、供應商以“我的職權有限“為借口
8、供應商態度堅決
9、當供應商做出讓步時
10、可交換的條件
11、談判主題
12、新商品的洽談
八、結論
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