國內童裝企業如何從批發向品牌轉型(doc 7)

一、樹立足夠的魄力和決心
二、規劃科學的產品結構
三、製定規範的價格體係
四、構築健康的渠道網絡
五、打造完整的品牌體係
六、提升企業管理體係

在國內現在的幾個童裝產業基地，比如佛山、織裏，盡管企業規模數千家，但大多數都還是最初級階段的家庭作坊式的工廠。對於那些已初步完成資金積累階段的童裝企業而言，目前他們有一定的實力，也建立起了相應的營銷渠道，開始萌發做品牌的意識。但這些童裝企業要打造自己的品牌碰上的問題比想象的還要多，要克服的難度也是相當的大，比如在批發銷售中給客戶鋪貨產生了大量的應收帳款，擔心轉型後貨款無法收回；轉型受到眾多老客戶的抵製，企業擔心因此失去市場；對運作品牌缺乏經驗，信心不足；公司在產品研發、生產等方麵無法跟上品牌要求；缺乏企業做品牌發展需要的有效人才等等。所以，這其中難免有一部分童裝企業無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，加上又特別感覺自己做品牌成功的前景渺茫，風險太大，就自然退回到維持現有的市場批發那一點點的優勢上來，但還是有剩下的少數企業勇於在品牌路上行走。

　　冷靜地看，對於那些依靠批發起家，又想進一步做大自己的的童裝企業來說，轉型是必然的，轉型時期遭遇到困惑也是必然的。有識之士總結了中小品牌企業的成功轉型經驗，認為起碼需要做好以下一些基礎的工作，才能讓企業由批發向品牌成功過渡。

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