某購物公司營銷策劃報告--招商篇(doc 57頁)

某購物公司營銷策劃報告--招商篇目錄：
第一部分：株洲零售商業現狀………………5
一、蘆淞區商業發展狀況：………………5
二、石峰區商業發展狀況：………………6
三、荷塘區商業發展狀況：………………8
四、天元區商業發展狀況：………………9
第二部分：項目各部分經營定位………………11
一、經營定位的依據：………………11
二、項目建築各部分概況：………………12
三、項目具體的經營定位：………………13
1、超市、主題商城………………13
2、商鋪一、商鋪二………………15
3、空中街市………………15
4、湘銀大廈………………16
5、一號樓、二號樓、三號樓、四號樓、五號樓………………16
6、商鋪三………………17
第三部分：項目各部分招商平麵分割………………19
一、商城銷售平麵圖分割………………19
二、商場鋪位平麵分割與銷售的相關聯係………………20
三、項目各建築具體平麵分割………………20
1、影視廣場平麵分割………………20
2、空中街市平麵分割：………………21
3、商鋪一、商鋪二平麵分割：………………22
4、湘銀大廈平麵分割………………23
5、商鋪三平麵分割：………………24
6、解放街1-5號樓平麵分割：………………25
1）、一號樓平麵分割：………………25
2）、二號樓平麵分割：………………25
3）、三號樓平麵分割：………………26
4）、四號樓平麵分割：………………26
5）、五號樓平麵分割：………………26
第四部分：項目招商目標客戶群體定位………………27
1、各類業態的品牌大商家………………27
2、各類業態的本區域生產廠家、代理商、經銷商及個體經營者………………27
3、意向從事零售業的個人………………27
第五部分：項目生意源分析………………30
一、株洲市整體消費力及消費類別分析：………………30
二、株洲市消費區域特性分析：………………31
1、日常中低檔產品、生活日用品：………………32
2、中高檔產品、家用電器：………………32
3、休閑娛樂：………………32
4、文體用品：………………32
5、核心商業區對消費者的吸引力：………………32
三、項目生意源分析：………………33
第六部分：項目各部分租金策略………………34
一、項目各部分標準租金水平：………………34
二、項目市場培育期內租金優惠策略：………………36
第七部分：項目招商整合推廣策略………………38
一、招商對象的差異性推廣策略………………38
1、超市百貨、電器品牌大商家招商推廣策略………………38
——招商成本預算………………40
第一項：交通成本………………40
第二項：飲食成本：………………41
第三項：住宿成本：………………41
第四項：其它不可預見開支：………………42
2、主題商城招商推廣策略………………42
3、其他業態品牌大商家及品牌專賣店（包括餐飲、休閑娛樂、體育用品等）………………43
4、街鋪及輔營區零售商戶的推廣策略………………44
二、媒體推廣：………………45
三、策劃設計“華夏商業步行街”招商畫冊………………46
四、其它區域定點推廣：………………46
五、活動推廣………………47
1、新聞發布會………………47
2、品牌大商家經營研討會：………………47
第八部分：項目階段性招商目標及推廣手段………………49
一、接受租賃登記階段：（6月中旬——10月中旬）………………49
1、報紙廣告：………………50
2、活動推廣：………………50
二、正式啟動招商階段：（10月中旬——05年1月中旬）………………50
1、報紙廣告：………………51
2、活動推廣：………………51
3、定點招商：………………52
——工程封頂階段性推廣………………53
1、條幅廣告：………………53
2、活動推廣：………………53
三、開業前夕：（1月中旬——開業）………………54
1、條幅廣告：………………54
2、活動推廣：………………54
附件一：各類品牌大商家名錄（部分）………………56
附件二：各類業態品牌經銷商、代理商及個體經營者名錄（部分）………………58

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