商業地產招商工作基本手冊(doc 37頁)

商業地產招商工作基本手冊目錄：
第一節 招商是一項係統工程
招商涉及多個不同的方麵和環節
招商是一個各方麵相互聯係的整體
招商需要策劃和統籌
策劃的功力決定招商成功的大小
第二節 什麼是招商策劃
招商策劃的含義
招商策劃要有準確的目標定位
招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠
招商策劃要知己知彼，把握優勢
招商策劃要突破成規，另辟蹊徑
招商策劃要把握時機，適度超前
第三節 招商策劃的程序
確立目標
廣泛搜集各方麵資料
製訂各類招商方案
比較選擇各類方案
方案實施後的跟蹤和反饋
第四節 招商的統籌
應有專門機構從總體與全局上把握、協調、控製招商
招商要與整體經濟發展、布局相協調
招商與區域規劃的統籌
招商要與基礎設施建設協調考慮
第一節 宣傳資料的類型及其優缺點
傳統的表現一一印刷宣傳品
無聲的表演――幻燈片
聲像結合一一錄像帶
高科技的結晶――光盤
第二節 宣傳資料的編寫、設計與製作
宣傳資料的構思
五大原則
宣傳資料內容的編寫
宣傳資料的寫作手法
宣傳資料的設計與包裝
第三節 宣傳資料的使用
廣泛宣傳和聯絡時的資料使用
重點突破時的資料使用
招商會上各種資料的綜合使用
第一節 招商洽談的準備
第二節 製訂談判方案
第三節 招商洽談中應注意的問題
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