市場攻關與商務談判技巧(ppt 120頁)

市場攻關與商務談判技巧(ppt 120頁)內容簡介

一、營銷、銷售與人生
二、洞悉客戶消費心理，一切才有可能！
三、消費心理
四、達成購買的五個條件
五、榜樣
六、客戶采購流程分析
七、360度最佳攻關流程與操作技巧

第一階段信任建立
1.客戶特征
2.錯誤應對
3.工作重點
4.技能修煉

客戶特征
1.對現實的不滿意沒有強烈的感受
2.對企圖說服其改變的人保持戒備與矜持
3.撒謊回避、掩埋傷口

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