錦力電器CIS規劃方案分析(ppt 41頁)

錦力電器CIS規劃方案分析目錄：
一、市場簡述
二、變革下的錦力
1.企業戰略
2.營銷體係
2.1品牌結構
2.2銷售組織
三、CI導入進程
四、VI基礎

錦力電器CIS規劃方案分析內容提要：
電工市場規模不下百億元。高、中、低檔產品的市場份額各為20%、40%和40%；
電工產品的客群可以分為工程市場與零售市場兩大塊，兩者購買模式存在很大差異，近年來零售市場增長較快；
消費者選購電工產品的主要參考因素：美觀、安全、耐用、節能；
電工產品越來越象是一種“裝飾品”而非“技術產品”。
電工產品代表一種新鮮、時尚生活方式，消費者希望麵對一個內涵豐富的品牌。
消費者對谘詢、安裝、售後服務提出更高的要求；
應對環境變化，需要做的技術性調整：
產品的創新—加強人性化的設計。
價格的調整—田忌賽馬、搶占中低檔市場。
服務的提升—必須強化麵向客戶的分銷服務。
品牌的提升—豐富理念，強化個性，積累品牌資產。
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