采購戰術與運營自學考試試卷（doc 10頁）

采購戰術與運營自學考試試卷內容提要：
A公司是一家國際汽車生產公司，每年在國內的采購量為100億元，全球采購金額
總共達到250億元．某年，A公司提出了全球化采購的思想，並逐步將各分部的采購
集中到總部統一管理．目前，A公司下設5個地區的采購部門：中國國內采購部門、北
美采購部門、亞太采購部門、非洲采購部門、歐洲采購部門．5個區域的采購部門定期
召開電視會議，把采購信息放在全球化的平台上來共享，同時通過對金球采購運輸路線
進行整合，將各個公司原先自行擬定的繁雜的采購運輸路線集成為簡單的洲際采購運輸
路線．采購與運輸路線經過整合後，不僅使總體采購成本大大降低，而且使各個公司與
供應商的談判能力得到了質的提升．
同時A公司在采購過程中充分利用聯合采購組織的優勢，協同殺價，並且在采購決
策時充分考慮技術因素、顧客需求、產品質量、價格、品牌、服務、包裝等一係列複雜
因素．在資源得到合理配置的基礎上，A公司開發了一套供應商管理程序，對供應商進
行評估，對優質誠信的供應商采取長期合作策略，並針對采購中出現的技術質量問題與
供應商一起協商，尋找解決問題的最佳方案，而對評估中表現糟糕或不誠信的供應商，
則請其離開A公司的業務體係，並將供應商的不良行為在全球係統中備案，同時向各地
供應商通報．比如x供應商曾是A公司主要的輪胎供應商，但是在某年6月的一次
采購過程中，X供應商供給的輪胎存在明顯質量問題，爆胎率嚴重超標．所以A公司將
X供應商有意隱瞞輪胎質量問題的行為視為嚴重的供應商不良行為，立即在全球係統中
備案並向各地供應商予以通報。

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